Atstovavimas klientams, klientams apie pačią kompaniją formuojasi priklausomai nuo paslaugos, prekės, firmos padėties. Bendrovės pozicija yra sėkmingos veiklos pagrindas. Galų gale, pozicija daro didžiulę įtaką bet kurios įmonės įmonės sėkmei, tiek reklamai, tiek rinkodarai.
Taigi, pozicionavimo samprata apima veiksmus, kuriais siekiama plėtoti pasiūlymą ir įmonės įvaizdį. Pagrindinis tikslas - pasiekti palankią padėtį produktų vartotojams, šios bendrovės sąlygoms.
Yra trys pagrindiniai įmonės pozicionavimo principai:
- Būti įsipareigojusi viena kryptimi.
- Pirmiausia, nuoseklumas.
- Ilgą laiką būk paskirta vienai pozicijai.
Padėties nustatymo metodai
- Unikalus pasiūlymas. Šis metodas apima visų prekių ir paslaugų savybių analizę, kol rasite kažką ypatingo, kuris leis gaminti unikalų produktą. Jei analizė nepavyksta, turėtumėte rasti nepastebėtą paryškinimą ir pritaikyti jį pagal savo parametrus.
- SWOT analizė. Analizuojant stipriąsias ir silpnąsias puses, stengiasi rasti galimybes prastai ir stipriosiose, bet tuo pačiu metu ir grėsmėms.
- Tinkamas metodas. Sudarykite savo konkurentų sąrašą, raskite skirtumus tarp jūsų produkto ir konkurento.
- "Registro" metodas. Būtina analizuoti reklamos konkurencingas žinutes.
Padėties nustatymo metodai
Yra tokie padėties nustatymo būdai:
- Konkretaus produkto savybės ir nauda, kurią vartotojai gauna naudodami šį produktą ar paslaugą.
- Pabrėžti šio produkto pirmaujančias pozicijas.
- Vertė už pinigus.
- Produkto naudojimas, jo reklama iš gerai žinomų asmenybių.
- Pozicija pagal konkrečią prekių, paslaugų kategoriją.
- Produktų palyginimas su esamais žinomų konkurentų produktais.
- Simboliai, per kuriuos vartotojas visada atsimins tam tikrą prekės ženklą.
- Gamintojo šalis yra išdėstyta prekių šūkyje.
Verta pažymėti, kad strateginis pozicionavimas daro įtaką bendrovės sėkmei rinkoje, stiprina savo pozicijas konkurse. Norėdami tai padaryti, bendrovė turi įvertinti įmonės potencialą ir atidžiai išanalizuoti jos išorinę aplinką, būtina nustatyti efektyviausius įmonės gebėjimų panaudojimo būdus, prognozuojant savo konkurentų veiksmus.
Taigi, įmonės pozicija, visų pirma, priklauso nuo vadovavimo raštingumo, jo sugebėjimo mąstyti, konkurencingų bendrovių veiksmų prognozavimo.