Įpročiai nėra gaminami per naktį. Ir iš karto negalima tapti aktyviu, draugišku ir "efektyvu". Ir tai nėra būtina. Viena iš pagrindinių sėkmingų pardavimų paslapčių yra ramus požiūris į paties pardavimo faktą. Norėdami sužinoti, kaip efektyviai parduoti, neturėtumėte pakabinti už tai. Pirkėjas mano, kad jie nori "vparit" prekes ir nori palikti arba nutraukti bendravimą.
Pasukite į bangą
Rūpinimasis savo klientu turėtų būti realus. Kaip sako visi sėkmingi pardavėjai, norėdami sužinoti, kaip parduoti tikrai geras paslaugas ar prekes, reikia galvoti apie ateitį. Suprasti, ko nori jūsų pirkėjas ne tik dabar, bet ir ateityje. Kruopščiai išmoksite prekes, kurias parduodate, ir rūpinkitės "lustomis", apie papildomą vertę. Unikalumas, kuris išskiria jus nuo kitų pardavėjų, neturėtų būti išmintingas.
Kalbėdamas apie tai. Šiek tiek daugiau dėmesio ir asmeninių kontaktų - ir jūsų pardavimai bus daug sėkmingesni. Nesijaudinkite, bet paklauskite po pardavimo, kaip ir kliento atveju. Apsvarstykite norus, prašymus ir savo klaidas. Kitą kartą žmonės ateis pas jus daug labiau linkę.
Rasti savo nišą
Pagalvokite apie naujas rinkas. Turite parduoti kažką, ko dar nėra - žmonės myli naujoves. Ir toliau apibrėžkite suinteresuotos auditorijos "ribas". Kas gali prireikti jūsų produkto? Kur šie žmonės susirenka pokalbiui? Ką jiems patinka tiek daug, kad jie jums pasakys apie kitus?
Ir svarbiausia - nereikia nevilties. Jei negalite asmeniškai parduoti ir domėtis pirkėju pokalbyje - pabandykite parduoti internetu. Dabar yra daug platformų - tiek mokamų, tiek nemokamų, pavyzdžiui, elektroninių skelbimų lentų.
Paimkite pauzę, pagalvokite apie tai, kas tinka jums. Jei nežinote, kaip kažką daryti, bet jūs galite valandas įkvėpti, žinote,
Pabandykite "perkelti arklį"
Kitas būdas greitai išmokti parduoti yra išmokyti jį kitiems. Nors jūs kuriate programą, rengiate praktines užduotis ir atsakote į sudėtingus studentų klausimus, ateis naujos idėjos ir drąsa juos įkūnyti. Jei dar nesate nusprendę įeiti į "oficialią" rinką - praktiką savo vaikams ar merginoms - jie tikrai bus malonūs! Ir jums bus pirmoji užduotis - "parduoti" jų pirmasis pardavimo kursas.