Verslo partnerysčių rūšys nėra tokios mažos (lizingas, franšizavimas, bendra įmonė ir kt.), Kiekviena forma turi savo ypatumus, savo veiklos sritį, bet visiems - abipusis šalių noras gauti maksimalią naudą iš bendradarbiavimo bus tas pats. Kad būtų įmanoma tai padaryti, būtina žinoti marketingo partnerystės pagrindus (IGOs), su jo pagalba, galite sukurti nuorodas ir priklausomybes tarp bendrovių (galutinio vartotojo) abiem partneriams pageidaujamu būdu.
Rinkodara partnerių santykius versle
"IGO" pripažįsta tradicinės rinkodaros principą - geriau identifikuoti ir patenkinti klientų poreikius nei konkurentai, bet turi savo išskirtines savybes, kurios neatitinka klasikinio rinkodaros apibrėžimo. Šie suskirstyti skirtumai gali pakeisti įmonės požiūrį į partnerystės kūrimą, pradedant nuo produktų, kuriuos ji gamina, ir baigiant organizacijos struktūra. Mes galime išskirti šias charakteristikas prekybai partneryste.
- Noras kurti naujas vertybes pirkėjams, paskui jas paskirstyti tarp gamintojų ir vartotojų.
- Pripažįstant pagrindinį individualių klientų vaidmenį ne tik kaip pirkėjus, bet ir nustatant vertybes, kurias jie norėtų gauti. IGO siūlo dirbti su pirkėju, kad sukurtų vertę. Bendrovė, gamindama vertę kartu su pirkėju, o ne jam, gali padidinti savo pajamas realizuodama šią vertę.
- Bendrovė turi vadovautis savo verslo strategija, daugiausia dėmesio skiriant klientams. Tuo pačiu metu įmonė privalo koordinuoti savo verslo procesus, ryšius, technologijas, darbuotojų mokymą, siekdama sukurti pirkėjui pageidaujamas vertes.
- Tai prisiima ilgą pardavėjo ir pirkėjo darbą, kuris turėtų vykti realiuoju laiku.
- Nuolatiniai klientai turėtų būti vertinami aukščiau nei individualūs klientai, keičiantys partnerius kiekvienu sandoriu. Statydami statymą
nuolatiniams klientams, įmonė turėtų stengtis užmegzti glaudesnius ryšius su jais. - Noras sukurti santykių grandinę ne tik organizacijos viduje, norint įsigyti vertę, kuri reikalinga pirkėjui, bet ir už firmos ribų - su rinkos partneriais (tiekėjai, platintojai, makleriai, akcininkai).
Analizuojant visas IG savybes, galima teigti, kad šis požiūris reiškia tam tikrą partnerystės etiką, reikalingą ilgalaikiam bendradarbiavimui.