Įtikinti asmenį reiškia patvirtinti savo teisingumą. Mes visi, vienaip ar kitaip, norime laimėti. Nepriklausomai nuo užduoties, kurią mes nustatėme patys, ar tai būtų gauti sutikimą, keisti kažkieno požiūrį, priimti sprendimą sėkmė priklauso nuo to, kaip didžiulė mūsų įtikinimo galia. Kadangi mes esame priklausomi nuo šio gebėjimo prieinamumo, turime įsisavinti įtikinimo meną.
Daugiau informacijos
Pasiūlymai ir įtikinimas yra keletas dažniausiai psichologinės įtakos asmeniui būdų. Skirtingai nuo tikėjimo, pasiūlymas skiriasi nedaug argumentų. Asociacija, kaip taisyklė, mano, kad argumentai be įrodymų. Viskas priklauso nuo to, kiek svarbu tai yra jūsų argumentai, noras tikėti ir priimti informaciją. Todėl pasiūlymas tampa vidiniu žmogaus nustatymu, kurį vėliau jis suvokia kaip savo. Slave, silpni žmonės lengvai patenka tiek į pasiūlymą, tiek į įsitikinimą. Tačiau pastaroji reikalauja daugiau pastangų.
Įtikinimo technika pagrįsta faktais. Jūsų pareiškimai turi būti pagrįsti ir aiškiai pagrįsti. Paprastai įtikinkite, kad tie žmonės, kurie nesileidžia į paprastą pasiūlymą, turi visiškai priešingą požiūrį į aptariamą temą. Tokiems žmonėms reikia daugiau informacijos. Jie taip pat turi įrodyti savo patikimumą.
Tas, kuris turi šią informaciją, turi pasaulį. Todėl, norint laimėti ginčą, lengva įtikinti žmones ir būti įdomiu pašnekovu, žmogus turi nuolat vystytis, "užpildyti" save, pašerti naują informaciją ir domėtis jo supančia aplinka.
Taisyklės ir technikos
Siekiant užtikrinti, kad įtikinėjimo metodas nepasiteisintų smurtinių savybių ir nebūtų prievartos forma, svarbu prisiminti kai kurias taisykles:
- laikykitės pateiktų argumentų tvarkos. Naudokite šią schemą: tvirti argumentai - vidutinės galios argumentai - vienas, bet stipriausias;
- norint gauti teigiamą atsakymą į svarbiausią klausimą, įkelkite jį į trečią vietą. Paklauskite savo pašnekovo dviejų trumpų ir paprastų klausimų, į kuriuos jis gali lengvai atsakyti "taip". Tai yra žmogaus psichikos ypatybės. Aš su jumis sutiko du kartus - trečią "Taip", kurią jūs gaunate "ant mašinos";
- Suteikite galimybę pašnekovui "išsaugoti veidą". Negalima įžeisti ar pažeminti asmens;
- Leiskite išreikšti savo nuomonę ir žinoti, kaip klausytis;
- būti maloniu draugu;
- norint įtikinti žmogų, pradėti nuo to, su kuo sutinkate;
- pasipuoškite teigiamais jūsų pašnekovo momentais ir pabandykite sumažinti jo neigiamas pasireiškimus.
Pirmiau aprašyti metodai padės jums įtikinti savo varžovą. Jūsų reputacija, įvaizdis ir pasitikėjimas savimi yra pagrindiniai šio sudėtingo dalyko padėjėjai. Sėkmės!