Pirkti puodelį kavos į prekybos automatą tapo gana įprasta veikla. Tai patogi ir paprasta. Parduotuvėse galite įsigyti ne tik gėrimų ir užkandžių, bet ir įvairias prekes ir paslaugas - diskai, kontaktiniai lęšiai , higienos prekės, patogūs batai, ryšiai ir netgi "huskies" socialiniams tinklams, manikiūras, masažas, apskritai - beveik viskas. Ateitis ateina, kai pirkėjas kontaktuoja su automobiliu, o ne su gyvu pardavėju. Bet už ginklų vis dar yra tikri žmonės - "vending" verslininkai.
Vending - kas tai yra?
"Vending" yra palyginti nauja Rusijos verslo industrija. Anglų kalba veiksmažodis "vend" reiškia "parduoti". Vending yra prekių ir paslaugų pardavimas per įrenginius. TSRS gyventojai, dažnai su nostalgija, prisimena soda iš prekybos automatų - prekyba jau buvo Sovietų Sąjungos dienomis, perestroikos laikotarpiu ji buvo tik išlenktas.
2000 m. Prasidėjo tikras plataus masto verslas - technologijos vystėsi, atsirado naujų galimybių verslininkams. Per pastaruosius du dešimtmečius Rusijoje prekyba buvo sparčiai vystėsi ir vis dar nepasiekė vakarietiško lygio. Todėl daugelis žmonių galvoja apie tai, kaip pradėti verslą, kur pradėti ir kokius niuansus reikėtų atsižvelgti.
Argumentai "už" ir "prieš"
Kaip ir bet kuri kita verslo rūšis, prekybos automatų versle yra privalumų ir spuogų. Pardavimų verslo pranašumai:
- Lengva valdyti:
- įdėti pardavimo įrenginį į vietą, kurioje yra didelis eismas;
- užpildyti populiariais produktais;
- reguliariai aptarnauti ir rinkti pinigus;
- jūs neturite tiesiogiai bendrauti su klientais.
- Darbas 24: 7 - automatas parduoda 24 val. 7 dienas per savaitę. Yra keletas mažmeninių pajamų šaltinių, kurie suteikia šį pranašumą be papildomų darbo sąnaudų.
- Galite parduoti viską - švieži vaisiai arba naujausios technologijos. Svarbiausia - teisingai nustatyti potencialių klientų poreikius.
- Nereikia nuolatinės reklamos.
- Nėra reikalo išlaikyti didelį personalą.
- Mažos prekybos vietos - mažiau nuomos.
- Pardavimo automatas dirba "pirmųjų pinigų, tada prekių" principu, kuris neapima skolininkų ir problemų dėl parduodamo asortimento perdavimo.
"Vending" yra paprastas būdas įeiti ir vadovauti verslui. Tačiau šiame versle buvo keli trūkumai:
- Prekybos automatas yra technika, kuri gali sulaužyti. Tada turėsite išleisti pinigus remontui, o jei jis visiškai nesiseka - negalėsite įsigyti ar išsinuomoti naujo.
- Vandalizmas. Viena iš bendrų problemų, su kuria susiduria daugelis prekybos įmonių savininkų. Ne visada galima užtikrinti mašinos saugumą.
- Vagystė. Vis dažniau verslininkai susiduria su šia problema - plėšikai išmoko išparduoti pinigus iš pardavimo automatų. Todėl verta nustebinti, kaip pasirinkti vaizdo stebėjimo vietą.
- Galimos elektros ir vandens tiekimo problemos. Jie sukelia automatinio "prekybininko" neveiklumą.
- Didelis priklausomumas nuo vietos. Nesėkmingas pasirinkimas gali prarasti didelį pelną.
Bet koks verslas turi privalumų ir trūkumų. Komercinis požiūris į verslą gali padėti parduoti prekes. Norėdami patekti į reaktyvinį variklį, turite pasirinkti tinkamą prekių ar paslaugų pasirinkimą, kuris bus prieinamas mašinoje. Šiuo atžvilgiu galimybių įvairovė prekybos automatų rinkoje yra neribota.
Pardavimo automatų tipai
Naujos prekybos technologijos plėtoja šią rinką šviesos greiciu visame pasaulyje. Jei neseniai galėtumėte pamatyti daugiausia mašinų su karštais / šaltais gėrimais ir užkandžiais, dabar jūs galite įsigyti praktiškai viską, kas parduodama automobilyje, iki gyvų krabų. Taip, Kinijoje, kur krabai eina vakarienei, tai yra įprasta. Ir Maskvoje neseniai pasirodė prekybos automatai, kur galite, be nuotraukų spausdinimo iš "Instagram", taip pat įsigyti "Husky". Kas nepatinka rizikuoti, gali apsvarstyti išbandytas galimybes.
Gėrimų pardavimo automatai
Vending kavos aparatai yra tikras radinys ne tik tiems, kurie nori atsigaivinti puodelio kavos, kai visos kavinės yra uždarytos, bet ir versliems žmonėms. Vending kavos aparatai siūlomi variantais: espreso, mocasino, kapučino, latte, tuo didesnis pasirinkimas - tuo geriau. Norint įdėti tokią mašiną tinkamoje vietoje, galite gauti stabilų pelną.
Šio tipo "vending" verslas yra labai pelningas - gėrimų įkainis pasiekia 500%. Tai taikoma kavai ir arbatui. Gazuoti gėrimai prekybos automatuose yra populiari tik pietų regionuose. Yra ir kitų gėrimų pasirinkimų:
- sultys;
- deguonies kokteiliai;
- Milkshakes;
- alkoholiniai gėrimai
Užkandžiai
Prekyba su prekyba vynu yra ne tik arbata, kava ir soda. Dažnai viename prekybos automate su gėrimais galite rasti užkandžių:
- Saldainiai.
- Slapukai
- Lustai.
- Sūrio lazdelės.
- Krekeriai.
Yra atskiros stovi užkandžių mašinos, tačiau, kaip taisyklė, jie yra šalia gėrimų. Šie automobiliai yra labai populiarūs:
- laukimo vietose (oro uostuose, traukinių stotyse);
- švietimo įstaigos.
Aquavending
Daugelyje miesto aikštelių galima rasti vandens pardavimo automatą. Geriamame vandenyje siūloma įdarbinti 6, 8, 19 litrų talpos induose. Toje pačioje mašinoje galite įsigyti mažų ir didelių butelių. Vakaruose ši prekybinės veiklos kryptis tapo plačiai paplitusi, o Rusijoje ji tampa vis spartesnė. Rekomenduojama tokius prietaisus rekomenduoti tankiai apgyvendintose miego vietose.
Maisto pardavimo automatas
Automatinės mašinos, kuriose galite nusipirkti gatavų pietų, sumuštinių, picos, ritinėlių yra populiarus:
- biuruose, kur nėra valgomojo;
- universitetuose;
- stotyse ir oro uostuose.
Prekės, skirtos pardavimui, yra vakuuminėje pakuotėje, mašina palaiko + 4 temperatūrą, kuri leidžia jums išlaikyti šviežią. Paprastai tokiuose prietaisuose yra įjungta mikrobangų krosnelė. Prekyba maisto produktais prekyboje Rusijoje tik prasideda, ji turi didelį potencialą. To įrodė Uralo verslininko Igoris Baibulatovas pavyzdys: jis pardavė ritinių prekybos nišą per automatus, sukūrė savo tinklą ir jau parduoda franšizę.
Prekybos aparatai parduodamoms gabalinėms prekėms
Prekybiniai gabalinių prekių pardavimo įrenginiai gali būti suskirstyti į dvi kategorijas:
- "Maxi" įrenginiai. Yra skirtos vietoms su dideliu praeinamumu.
- Mikrofonai. Mažas dydis, kaip taisyklė, nesuteikia milžiniško pelno, jie yra sumontuoti gana patogiai - pavyzdžiui, registratūroje.
Kramtomosios gumos pardavimų automatai yra viena iš pirmųjų ir populiariausių automatų parduodant gabalus. Dabar asortimentas yra praktiškai įvairus:
- Saldainiai;
- lęšiai;
- mobilieji telefonai ir daug daugiau.
Paslaugų teikimo automatai
Didėja paslaugų asortimentas, kurį gali tiekti prekybos automatas. Kai kurie iš jų:
- masažo kėdės;
- nuotraukų kabinų ir spausdinti nuotraukas iš socialinių. tinklai;
- kopijavimo aparatai;
- teleskopai ir žiūronai (populiarūs turistinėse vietose);
- terminalai mokėjimams priimti.
Pramogų mašinos
Žaidimų pardavimo automatai yra kino teatrų salėse, pramogų parkuose ir kitose laisvalaikio srityse. Siūlomos pramogos yra įvairios:
- virtuali realybė;
- vaizdo žaidimai;
- karaoke;
- Žaislų "surinkimas" ir kt.
Kuris išpardavimų verslas yra pelningiausias?
Kaip pradėti verslą, kad gautumėte maksimalų pelną? Parduotuvių pelningumas priklauso nuo daugelio veiksnių, todėl sunku nedviprasmiškai atsakyti į klausimą, kuris pardavimo automatas yra pelningiausias. Kad būtų pasiekti maksimalūs rezultatai, reikia daugelio veiksnių:
- Vieta (labiausiai įtakoja pardavimo verslo pelningumą - jei įranga įrengta vietoje su dideliu eismo intensyvumu ir paklausa produktams / paslaugoms, pelningumas išnyks).
- Pasiūlos ir paklausos santykis - pavyzdžiui, automatinis mobiliųjų prietaisų įkrovimas oro uoste, kuriame yra nemokamų įkrovimo stočių, vargu ar bus pelningas.
- Mokėjimo, grynųjų pinigų ar kortelės pasirinkimas suteikia pranašumą.
- Pasiūlymo unikalumas - jei jūs surasite "naują ir neišnagrinėtą", bet reikalaujama, sėkmė taip pat bus užtikrinta.
Kaip pradėti verslą?
Kalbant apie bet kokio tipo verslą, rinkodaros tyrimai ir planavimas yra sėkmės raktas. Yra keletas būdų, kaip pradėti verslą - kiekvienas turi savo privalumų ir trūkumų:
- Nuo nulio, savarankiškai perkant mašinas ir prekes, skirtas prekybai. Šis scenarijus suteikia jums maksimalų lankstumą - galite pradėti nuo kelių mašinų ir išplėsti kuo daugiau. Dėl šio metodo reikės daug pastangų - be to, įsigyjant mašiną ir užpildydami jį, ieškosite ir sutinkate dėl paskirties vietų (tačiau galite įsigyti pardavimo įrangos iš platintojo, kuris pateikia vietos).
- Pirkdami esamą verslą. Tačiau svarbu nustatyti, kodėl savininkas nori jį parduoti. Reikalingas išsamus verslo tyrimų fonas, įskaitant sąskaitų tikrinimą, tikrinimo mašinas, galiojančių sutarčių tikrinimą ir galimų problemų tyrimą.
- Franšizės pirkimas yra lengviausias būdas patekti į prekybos verslą. Franšizė suteikia galutinio verslo modelio pranašumą. Paprastai franšizės davėjas, be frančizės mokesčio pradedant veiklą, gauna procentą nuo pelno (autorinių atlyginimų).
Kaip įdėti pardavimo automatą
Nesvarbu, koks būtų būdas paleisti pardavėjo verslą, negalima pasirinkti prekybos įrenginio įdiegimo. Tam reikia:
- užsiregistruoti IP ar LLC;
- rasti vietą pardavimo automatui;
- sudaryti nuomos sutartį;
- pasirinkti ir nusipirkti prekybos prietaisą;
- pasiimti ir įdiegti.
Taip pat, norint įdiegti prekybos įrenginį, pageidautina turėti:
- įrangos, aptarnaujančios darbuotoją, sveikatos įrašas;
- produktų sertifikatai (išduodami pardavėjai).