Tikėjimas išankstinio įspūdžio stebuklo ir žmonių, kurie gali pasakyti viską apie jus (psichika, astrologai, palmists), yra neatsiejamas daugumos žmonių poreikis. Asmuo visada buvo suinteresuotas savo likimu: kas jam gimė, kokie įgimti bruožai ir talentai padės jam suprasti save. Žvilgsnis už ateities slėpinio šydo yra baimė.
Koks yra "Barnum" efektas?
Paskutiniai populiarių leidinių puslapiai yra pilni horoskopų, skirtingų zodiako ženklų charakteristikų , taip pat tvirtai įtvirtinti mūsų gyvenime, kad žurnalas ar laikraštis be jų atrodytų "švieži". Įvairūs testai, pasakodami atsakymus, į kuriuos žmogui sakoma, kad jis mokosi autentiškesnio apie save. Barnumo poveikis yra žmogaus polinkis, susijęs su jo nuoširdžiu susidomėjimu jo likimu, tikėti bendrų, banalių tvirtinimų teisingumu ir tikslumu.
Barnumo įtaka psichologijoje
Amerikos psichologas Ross Stagner susidomėjo šiuo reiškiniu ir nusprendė atlikti eksperimentą. Jis pasiūlė užpildyti 68 darbuotojus psichologiniu klausimynu, kuris leidžia surinkti asmens psichologinį portretą . Stagnerius paėmė 13 dažniausiai pasitaikančių frazių iš populiarių horoskopų ir sukūrė jų asmeninius portretus. Rezultatas buvo nuostabus: trečdalis dalyvių nurodė, kad aprašyme yra ryškus patikimumas, 40% - tiesa, beveik nė vienas personalo pareigūnas nepastebėjo, kad aprašymas yra "visiškai neteisingas".
"Barnum-Forer" efektas - subjektyvaus patvirtinimo poveikis - tai socialinis ir psichologinis reiškinys, pavadintas populiaraus vertėjo, cirko dailininko F. Barnum, kuris pramogavo Amerikos auditoriją įvairiais apgaulėmis. Jis pasiūlė termino Barnum efektą - Paul E.Mil, multifaktorinio asmenybės testo (MMPI) kūrėjas. F. Barnum manė, kad pasaulyje yra daug paprastų, ir kiekvienam gali būti pasiūlyta kažkas. B. Foreris šį eksperimentą pradėjo.
Forero eksperimentas
1948 m. Bertramas Foreris įpareigojo žmonių grupę atlikti bandymus, o eksperimentas juos išleido apdorojant rezultatus, tačiau apdorojimo nebuvo. Naujai atvykusiems žmonėms Foreris platino tuos pačius asmens aprašytus rezultatus, paimtus iš astrologijos žurnalo. Tokiu atveju "Forer" efektas paveikė teigiamus aprašymo aspektus. 5 taškų balai buvo laikomi visiškai suderintais su bandymų rezultatų apibūdinimu. Vidutinis taškų skaičius buvo 4,26.
Tekste buvo frazių, į kurias atsakė beveik visi žmonės:
- "Jums reikia pagarbos".
- "Kartais jūs esate pasveikinti, kartais rezervuoti".
- "Pažvelkite į disciplinuotą ir pasitikintį žmogų".
- "Jūs turite didelį potencialą."
- "Kartais jums kyla abejonių."
"Barnum Effect" pavyzdžiai
Žmonės siekia sužinoti savo likimą, ir dėl to jie eina į psichiką, vartuotojus. Kai kuriems, tai tik pramogos, kiti taip pat bijo žingsnio žingsnio nesimato horoskopo. Iš esmės tai kelia nerimą asmenims, kuriems ateitis yra neaiški. Vienas iš svarbiausių veiksnių, turinčių tikėjimą aprašymų tiesa, yra specialisto (astrologo, pseudo psichologo) "populiarumas" ar "populiarumas". Barnumo poveikis psichologijoje yra pavyzdys, kad jis veikia tik teigiamomis prognozėmis ir yra aktyviai naudojamas specialistams tokiose srityse kaip:
- visi malonumai;
- fiziognomija;
- sąmonika;
- astrologija;
- Diagnozė pagal kraujo grupę, akių spalva;
- numerologija;
- psichologija (populiariausi testai).
Barnumo efektas - horoskopas
Barnum astrologijos poveikis buvo aktyviai ir ilgai naudojamas zodiako požymių apibūdinimui. Šiandien - laikoma kasdienine norma, kad jūs ir tavo mylimasis horoskopas būtų profesionalus astrologas. Horoskopo vertė - didelė paslaugos kaina / specialisto / konkrečių terminų asmenybė (septintojo namo planetos ir kt.) - padidina žmonių pasitikėjimo savimi sukauptą unikalų horoskopą, kuris natūraliai sudaro su juo susijusius įvykius ir yra tikrasis.
Barnumo efektas kaip socialinės inžinerijos priemonė
Barnumo poveikis ar subjektyvaus patvirtinimo poveikis pasireiškia visiškai, kai dalyvauja daug veiksnių. Psichologai (R. Hyman, P. Mil, R. Stagner, R. Treveten, R. Petty ir T. Brock), kurie tyrė šį reiškinį, nustatė svarbiausius šio poveikio palaikymo taškus:
- bendrasis, neapibrėžtas tekstas;
- numatančio asmens valdžia;
- asmens įsitikinimą, kad prognozė yra "unikali, padaryta tik jam";
- atitikimo šablonai (konkretūs atributai, konkretūs įrankiai);
- teigiamos charakteristikos.