Sėkmingam verslui svarbu ne tik turėti tam tikras žinias ir įgūdžius savo srityje, bet ir sugebėti taikyti įrodytus psichologijos metodus. Vienas iš jų gali būti vadinamas psichologiniais veiksniais. Siūlome suprasti trigerį - kas tai yra ir kaip jis turėtų būti taikomas.
Ką reiškia "trigeris"?
Poveikio psichologija kalba apie tai, ką reiškia sukelti. Šiuo terminu mes suprantame tam tikrų auditorijos valdymo metodų visumą. Iš anglų kalbos tai reiškia "sukelti". Kitaip tariant, viskas, kas sukelia asmenį tam tikram veiksmui, vadinama trigeriu. Tokie metodai gali pakenkti sąmonės asmeniui ir leisti jiems atlikti norimus veiksmus. Verslo veiksnys yra ypač efektyvus. Tai gali būti užpildyti registracijos formą, atlikti mokėjimus, skambinti ir kt.
Trigger psichologijoje
Ekspertai teigia, kad psichologijos variklis yra automatiška žmonių elgesio reakcija, atsirandanti kaip reakcija į dirginančią. Psichologiniai veiksniai turi savo savybes. Pavyzdys gali būti situacija, kai asmuo turėjo liudyti kritinę situaciją. Pirmoji reakcija, kurią žmogus patiria nelaimingo atsitikimo metu, yra baimė ar baimė dėl garso stimulo atsiradimo. Tai gali būti žmonės, šaukiantys ar automobilio triukšmas. Kai žmogus ateina pas save, jį įveikia liūdesys ar skirtingos spalvos reakcija.
Turizmas rinkodaroje
Reklamdaviai žino, kad reklamoje vykstantis veiksnys yra paskatų ir priežasčių, dėl kurių pirkėjai atliko tam tikrus veiksmus svetainėje, tyrimas. Jis atsakė į klausimą, kodėl žmogus nusprendė įsigyti šį produktą, o ne kitą produktą, kodėl jis įsigijo šiandien, o ne mėnesį vėliau. Išanalizuokite visus šiuos veiksnius, skatinančius rinkodaros veiklą. Rinkodaros veiksniai yra išorinių veiksnių, turinčių įtakos klientų poreikiams, tyrimas.
Pavyzdys yra tam tikrų produktų pardavimo sezoniškumas. Šis rinkodaros tipas turi savo specialius įrankius. Vienas iš jų - specialūs raidiniai veiksniai, kurie turėtų būti specialistai. Jame kiekvienas potencialus vartotojas pateikia individualizuotus specialius pasiūlymus, kurie yra sukurti remiantis vartotojų elgesio tyrimu. Tinkamu požiūriu tokie laiškai gali duoti teigiamų rezultatų.
Psichologiniai veiksniai
Netgi norintis verslininkas turėtų žinoti, kad psichologinis veiksnys yra toks ypatingas veiksnys, dėl kurio žmogui atsiranda kokia nors psichologinė reakcija ir tuo pačiu sukelia nenugalimą norą atlikti tam tikrą veiksmą. Kreipdamasis į klausimą, kas sukelia veiksnį, reikia atkreipti dėmesį į Roberto Chaldini knygą "Įtakos psichologija". Autorius kalba apie jį, kaip apie tam tikrą mechanizmą, kurio pagalba kiekvienas žmogus gali daryti įtaką. Reklamoje trigeriai naudojami įvairioms emocijoms:
- baimė;
- gaila;
- laimė;
- nerimas.
Psichologijoje šis terminas vartojamas žmogaus elgesio reakcijoms apibūdinti. Daugelis suinteresuotos, kas yra psichologinis veiksnys, kokia yra ši sąvoka ir kaip ją efektyviai panaudoti. Tai tam tikras įvykis arba veiksmas, kuris automatiškai sukelia reakciją. Kitaip tariant, tam tikra situacija ar veiksmas gali automatiškai automatiškai reaguoti į tai taip pat. Šis įvykis bus veiksnys.
Pasitikėjimo veiksnys
Kiekvienas šiuolaikinis verslininkas turi savo interneto svetainę ir žino apie trigerio idėją. Kodėl lankytojas būtinai pasitiki tau ir pasirenka iš daugybės pasiūlymų? Jei reklamuojate savo paslaugas ar produktus svetainėje, galite:
- Įstatykite diplomus, apdovanojimus, nuopelnus.
- Palikite teigiamų atsiliepimų iš dėkingų klientų.
- Naudokitės pokalbių internetu ir patarimų.
- Nustatykite atsiliepimų atsiliepimų formą.
Pardavimų trigeriai
Norėdami parduoti prekes ir paslaugas, svarbu ne tik gaminti aukštos kokybės produktus ir būti geriausiu savo srities specialistu. Svarbų vaidmenį atlieka įvairūs psichologiniai metodai. Apie tai, kad trigeris - geriausias būdas pritraukti potencialių klientų dėmesį, net pradedantiesiems tai turėtų žinoti. Tarp veiksmingų pardavimo priežasčių:
- Unikalumas . Potencialūs klientai turi suprasti, kuris produktas yra parduodamas ir kurį galima įsigyti.
- Padaryk viską klientui . Žmogus yra tingus tvarinys, todėl, jei jam siūloma skaičiuotuvas, kad būtų galima apskaičiuoti užsakymo formoje nurodytas kainas ir minimalų laukų skaičių, bus daugiau galimybių, kad asmuo pasinaudos šiuo pasiūlymu.
- Gyvulių sąvoka . Kitaip tariant, jei potencialus pirkėjas žino, kad šį produktą jau įsigijo daugelis žmonių, yra tikimybė, kad jis norės įsigyti ar pasinaudoti paslauga.