Garsių devynių dešimtmečių klaidų serija labai sustiprino neigiamą požiūrį į tinklo rinkodarą posovietinės erdvės šalyse. Daugelis, kurie bandė užsiimti daugkartine rinkodara (angl. Multi-level marketing, MLM), prisimena daugybę "ne" ir išnaudojančių lenktynių ieškant naujų klientų. Kažkas supainiojo MLM verslą su finansinės piramidės samprata, o kažkas pavargo nuo pakrančių slenksčio, įvedant savo produktus. Tačiau tokia priemonė kaip internetas atveria naujas galimybes kurti tinklo grandinę ir daugialypį prekių reklamą. Ekspertai mano, kad tai yra už MLM verslo plėtrą per internetą - tinklo rinkodaros ateitis.
MLM verslo sėkmės internete paslaptis
Tai, kad internetas tapo nauju ir pagrindiniu verslo MLM įrankiu, yra gana natūralus, nes tinklo rinkodara yra ne kas kita kaip verslo santykiai. Tiesą sakant, internetas yra begalinė galimybė rasti naujų klientų. Svarbiausia yra tai, kad galite ieškoti žmonių, besidominčių bendradarbiavimu, o ne veikti atsitiktinai, kaip tai buvo prieš internetą ir jo galimybės tapo naujais įrankiais MLM versle. Šiandien vis daugiau ir daugiau žmonių prašo informacijos apie tinklo rinkodarą ir savo verslą pradedant paieškos sistemose. Klausimas "kaip kurti MLM verslą internete" vyks vis dažniau. Kompetentingu požiūriu klientai tave ieško!
Per internetą galimi visi MLM verslo etapai: partnerių paieška ir kvietimas, mokymas, lyderių sukūrimas, susipažinimas su produktais ir tiesioginis pardavimas. Visa tai sako dėl pasaulio tinklo pasirinkimo.
Taisyklės, kaip sukurti naują MLM verslą internete
Kurdami tinklą, nesistenkite glaudžiai bendradarbiauti su kiekvienu dalyviu (ypač jei pastarieji akivaizdžiai nesidomi akivaizdžiu susidomėjimu bendradarbiavimu). Jums tik reikia mokyti keletą lyderių ir kontroliuoti (aktyvios komunikacijos forma) savo veiklą. Susisiekti su 5-7 lyderiais yra gana realus, o per internetą tai dar lengviausia.
Labai svarbu ne tik nustatyti prekes, bet ir parengti aiškų verslo planą naujam MLM verslą. Jums reikia galvoti apie koncepciją, apskaičiuoti pradinius rizikos veiksnius, pagalvoti apie kitą sistemą, skirtą lyderių ugdymui ir jūsų produktų reklamai. Iš to, kaip aiškiai formuluojate tolimesnes užduotis, tai priklauso nuo to, ar galėsite rasti pirmuosius klientus.
Žinoma, jūs galite tapti jau sukurtos įmonės darbuotoja. Bet kuriuo atveju, jei jums siūloma dalyvauti daugkartinio pardavimo, laikykitės paprastų taisyklių:
- atidžiai perskaitykite informaciją, kurią jums pateikė tinklo platintojai;
- patikrinti informaciją apie bendrovę ir jos produktus (sertifikavimas, klientų atsiliepimai);
- Analizuokite, ar jūsų mokymo sistema yra tinkama;
- įsitikinkite, kad pinigų grąžinimo planas yra patvirtinimas.
Ir pagaliau leiskime parodyti, kaip domėtis potencialiais klientais. Pavyzdžiui, ketinate parduoti diskus su naujovišku taškiniu masažu jūsų veidui. Jūsų veiksmai:
- kurti laiškus su viliojančiu pavadinimu, kuris pritraukia tinkamą tikslinę auditoriją;
- po to, kai potencialus klientas juda į jūsų svetainę naudodamas pridedamą nuorodą, jis gali susipažinti su nemokamais produktais ("mokėjimas", nes tai gali būti sąlyga, kad svetainė būtų įtraukta į socialinius tinklus);
- perkant nuorodą naudinga, bet ne visa informacija, klientas turi laiko susikurti nuomonę apie jūsų produktą, o ateityje galbūt norės įsigyti mokamą diską su įrašu;
- pritraukiant naujus klientus, jis gauna premijas ir nuolaidas, be to, jūs galite apmokyti potencialius lyderius, kad galėtumėte atlikti mokamus seminarus ir patarti dėl savo produktų pardavimo.
Nebijokite naudotis savo konkurentų patirtimi, internetas yra ta vieta, kur pardavimų platforma praktiškai neturi jokių ribų!