Yra daugybė būdų įtikinti asmenį ar visą auditoriją apie bet kokių sprendimų teisingumą. Visi juos sujungia argumentacijos teorija.
Argumentavimo samprata yra žodinių argumentų pateikimas ir įtikinimas, o argumentas gali būti konkretaus veiksmo motyvacija. Nors verta paminėti, kad kartais argumentavimo technika reiškia ne tik kalbos metodus. Tam tikri gestai ir veido išraiškos taip pat vaidina svarbų vaidmenį, o kartais tylėjimas gali būti stipriausias argumentas.
Kas įtraukiama į argumento struktūrą:
- darbas (aiškus pareiškimas apie savo nuomonę ir poziciją);
- argumentai - tam tikri argumentai, padedantys teigti ir patvirtinti jūsų pozicijos teisingumą;
- demonstravimas, tai yra įtikinimo procesas, kurio metu jūs susiejate argumentus su savo disertacija.
Pagrindiniai ginčo argumentavimo ir (arba) įtikinimo proceso principai yra logikos įstatymai, taip pat kritinio mąstymo funkcijos. Svarbus veiksnys yra auditorija, į kurią nukreipti jūsų argumentai, nes veiksmingas argumentavimas reiškia tam tikrą abiejų pusių suprantamą dialogą. Visi dialogo objektai šioje byloje laikomi vientisu.
Yra du argumentų tipai: "už" (argumentai už jūsų poziciją) ir "prieš" (tvirti argumentai, patvirtinantys jūsų kritikuotų pozicijų prieštaringumą).
Pagrindiniai argumentavimo metodai:
- pagrindinis metodas. Tai reiškia, kad pašnekovo sutikimas su faktais, kurie yra pagrindiniai jūsų argumentai. Paprastai naudojami statistiniai duomenys ir skaičiai;
- prieštaringumo metodas. Čia dažnai naudojamas argumentas "prieš", kai nustatote prieštaravimus pokalbio dalyvio argumentuose. Šis argumentavimo metodas dažnai naudojamas ginčuose;
- Palyginimo metodas yra vienas iš efektyviausių argumentavimo būdų. Žinoma, tuo atveju, jei palyginimai bus pasirinkti gerai. Šis argumentavimas daro įtaką ne tik protui, bet ir pašnekovo emocijoms. Palyginimų metodas leidžia jums padaryti priešininko išvadą už savo disertaciją;
- dalinio susitarimo su prieštaravimu būdas. Paprasčiau tariant - tai kalbos posūkis "taip ..., bet ...", leidžiantis apsvarstyti oponento pritarimo privalumus ir trūkumus. Iš dalies sutinkate su jo nuomone, jūs sumažinsite pirminės agresijos lygį savo teiginiui ir paraginsite apsvarstyti savo argumentų teisingumą;
Kilus ginčui, galite pasinaudoti įvairiais argumentavimo metodais, pasirinkdami tuos, kurie vienu metu yra efektyviausi. Tačiau atminkite, kad kartais tiesa gimsta ginče, todėl būkite lanksti, kad nepraleistumėte.